Van inwisselbaar product naar merk dat blijft hangen

Iedereen in de bouw kent Ytong — het A-merk in cellenbetonblokken van Xella. Verkrijgbaar bij elke grote bouwmaterialenhandel. Prijs? Concurrerend. Kwaliteit? Onomstreden.

En toch: in de ogen van de doelgroep werd het product steeds vaker als inwisselbaar gezien.

Tegelijkertijd waren concurrenten actiever, scherper, zichtbaarder. Tijd om de merkpositie opnieuw op te eisen. Niet door harder te roepen wat Ytong is, maar door te laten voelen wat het betekent op de bouwplaats.

We kozen voor de standaardoplossing Vergroot je sales.

Dit programma is gericht op conversie en activatie, gevoed door inzichten uit de markt, gesprekken met klanten en input van Xella zelf.

We vertaalden die inzichten naar een campagneconcept dat raakt in de praktijk: op de werkvloer.

Ytong is niet alleen een goed product — het is makkelijk te verwerken, altijd beschikbaar en geeft vakmensen één ding dat ze het liefst willen: lekker kunnen werken.

Daarom ontwikkelden we het campagneconcept:
“Sing-a-long met Ytong”

Een vrolijke, herkenbare activatiecampagne gericht op de vakman en -vrouw. Met een aanstekelijke jingle, een actie waarmee bouwradio’s te winnen waren en een actiewebsite vol sfeer en herkenning.

Een campagne, die werd ondersteund met:
•    Radio
•    Online advertenties
•    Point-of-sale materiaal in de bouwgroothandel

Zichtbaar zijn, waar de doelgroep komt, kijkt en beslist.

De campagne zorgde voor merkherkenning én resultaat op de plank:

• Actieve deelname aan de campagne
• Toename in omzet en vergroot marktaandeel